身为一家小微茶企，智德鸿昌是如何形成口碑的？

　　智德鸿昌一路向前

　　这是一位忠实的智德茶粉，写给云南智德鸿昌茶业的励志茶语——“智德鸿昌一路向前”。

　　跨入新的一年，智德鸿昌茶业喜事连连。农业部权威机构颁发给智德鸿昌旗下曼岗古茶园“优秀茶园”称号；智德鸿昌明星产品“曼岗石生普洱古茶之凤鸣”被《中国茶业》杂志广大读者评为鸡饼银奖。5月，在第六届中国（哈尔滨）春季茶产业博览会“消费者最喜爱的茶业品牌”评选活动中，智德鸿昌荣获一等奖；6月，首届中原财富论坛上，智德鸿昌茶业创始人、云南省茶叶流通协会副会长、普洱茶传统制作工艺倡导者张广义先生做主题演讲；同月，在2017年北京国际茶业展产品评选推介活动中，曼岗石生普洱古茶——卧龙·凤鸣，被中国茶叶流通协会确定为推介产品······

　　从企业实力与产业规模看，智德鸿昌无疑是常人眼中的小微茶企。而小微茶企在业界，往往名不见经传。那么智德鸿昌是怎样维护好客户，形成良好的口碑效应呢？

　　智德鸿昌茶业从诞生那天起，便种下了独特的品牌基因——茶品即人品，做茶先做人。为客户着想，永远把客户利益放在第一位，聆听消费者的心声，贴近市场运作，兢兢业业，坚持数年。

　　以2014年为例，智德鸿昌从南到北，从高山到沿海，一路收获了若干荣誉和口碑：2014中国（上海）国际茶业博览会“中国名茶”评比金奖，2014中国（广州）国际茶业博览会全国名优茶质量竞赛金奖，大连市“2014首届市民最受欢迎的好品牌、好茶叶”······

　　品牌烙印的形成非一日之功。智德鸿昌打造和运营品牌，依靠的是长时间、不间断的投入，具有持续性、连续性，获得的是一种累加效应。

　　而前行之路，从不平坦。迈过种种艰难险阻，智德鸿昌茶业在品牌道路上一路向前。智德鸿昌的名字，开始植入成千上万茶友们的心目中。

　　内做价值，外塑形象，打造智德鸿昌的品牌文化

　　据智德鸿昌创始人、云南省茶叶流通协会副会长、普洱茶传统制作工艺倡导者张广义介绍，自从智德鸿昌品牌面世以来，一步一个脚印，从来不敢松懈。智德鸿昌在企业规模上虽属小微茶企，但立意一定要高——立足生态环境良好、古树群落集中的小产区，在传统工艺基础上，追求高品质，做精、做优、做特，做适应中高端茶友需求的普洱茶，倾力打造集古树茶保护、茶文化传播、优质普洱茶加工、品鉴、体验为一体的高品质“特色茶企”。

　　军人出身的茶人张广义，于2011年注册了“智德鸿昌”商标，2012年创建云南临沧智德鸿昌茶厂。在此之前，从“刘家坡茶厂”到“茶馨号”，张广义摸索前行了五、六年时间。经过痛定思痛的思考，张广义决定走品牌之路，于是将智德鸿昌的品牌之道确立下来，并坚守与遵行至今，也将贯彻到未来。

　　智德鸿昌的涵义：站在道德的基础上，用智慧去做好每一片茶。

　　智德鸿昌品牌用语：遇水舍己成茶饮，大智大德茗鸿昌。

　　智德鸿昌司训：愿我们一起迈向茶性真如的境界，宁作清水之决泥，不做浊路之飞尘。

　　智德鸿昌核心价值：茶品即人品，仁、义、礼、智、信，是智德鸿昌人对品质的至高追求与目标。

　　智德鸿昌企业精神：务实、传承、勤俭

　　智德鸿昌经营理念：追求品质，演绎精品；坚守诚信，缔结网络；创造和谐，报效社会；携手合作，共创辉煌！

　　优秀品牌的差异化，源于内有价值，外有形象，智德鸿昌人对此形成了深刻的认知。

　　智德鸿昌的logo,“昌”字化为熊熊燃烧的一团火，意味着每一个合作伙伴，必须全身心的付出，燃烧青春和生命之火，才能照亮品牌，使企业兴旺不衰。

　　智德鸿昌四字豪迈大气，为国内知名书法家撰写。智德鸿昌人也特自豪，说这四个字透着精气神。

　　智德鸿昌——“智德”与“鸿昌”是逻辑递进的因果关系——因为智德，所以鸿昌。智德鸿昌倒着读，反过来推演，都能成立。总之意思是，一个公司或一个人的兴旺发达，离不开道德的修养、品质的追求和智慧的磨练。

　　智德鸿昌茶业内蒙古包头经销商董先生说，“我们是冲着茶品与人品，才加盟智德鸿昌的。智德鸿昌茶好、知名度高，但智德鸿昌的张总，不像老板，笑眯眯的跟我们分享产品，总是不厌其烦。张总以德服人，我们合作起来放心”。

　　信义赢得忠诚，携手共创佳绩。近期，智德鸿昌茶业原包头区域经销商，因开拓市场业绩突出，升级为内蒙古省级战略合作伙伴。

　　用“战略星品”为引擎，拉动企业品牌的发展

　　智德鸿昌临沧茶厂地理位置十分殊胜。澜沧江、大雪山，山水相映，构成宏大背景。站在厂部大楼之上向下望，昔归、娜罕、曼岗依次排列，呈品字形。

　　曼岗则是智德鸿昌的风水宝地。云海、石头、古树茶，茶石共生，十里绝景，成为曼岗特色鲜明的差异化符号。而智德鸿昌位于曼岗的古茶园，为打造智德鸿昌的“特色产品”提供了原料的保证。2016年11月，智德鸿昌以曼岗为素材，推出了小产区、特色茶的样板之作——“曼岗石生普洱古茶之卧龙·凤鸣”。这是智德鸿昌的明星产品，是智德鸿昌的战略型明星产品，是智德鸿昌的“战略星品”。

　　“曼岗石生普洱古茶”从村村寨寨的古树茶激战中，划出了一块品类专区，切割出属于自己的一块产品特区，其口号也水到渠成：“石头缝里生长的古树茶，好看好喝”。而卧龙、凤鸣有原型，有故事，曼岗之巅那两块巨石可为之背书。

　　智德鸿昌人在辛勤而艰难的创业旅途中，渐渐认知到，品牌的核心是产品，而产品不是越多越好；产品多而不精，意味着企业散而不强。需要的是聚焦、聚焦、再聚焦，最终形成代表品牌的、具有战略价值的明星产品；以产品力打造销售力，以产品力提升品牌力，也即每一饼茶的消费，每一杯茶的品饮，所带来的口碑效应，都会转化为智德鸿昌的品牌资产。