  我国作为产茶大国，几千年的种植文化和工艺传承，打造出了很多名茶，可惜很多都是地域牌子，虽然在国内那是一个响当当，但能称得上国际茶业知名品牌的寥寥无几。目前，中国的茶叶种类繁多，有铁观音、龙井、绿茶、红茶、普洱等，但几乎没有一个茶企的市场份额超过3%。据了解，中国茶叶商标很多，但是知名品牌极少。中国茶叶总值超过数千亿，各大大小小的品牌茶占据大半市场份额，但是，其中，知名品牌所占份额极小。中国茶企品牌塑造，当前存在哪里问题？茶企该如何做好品牌建设工作？
茶企品牌建设存在三大问题
1、标准缺席
从国家标准到地方标准，中国茶业的标准化建设至今仍然不能满足市场消费者的需要。六大茶类，从白到黑，已经够我等小百姓“博大精深”了，更别说每个茶类下边还有林林种种的小品种。听说，一个武夷岩茶就有上百种几百种茶种，又是大红袍、水仙、肉桂，还有什么名枞、奇种……为了不致于混乱，现在有了国家茶叶标准，还有茶类品种的标准，但很少有人有时间和精力去学习那些专业的标准。
其实，这些标准的影响力，甚至不能在现实中触及茶叶的安全、卫生。茶商在消费者前自我发挥的空间，仍然如此之大。消费者始终处于被动消费的地位，他们唯一指望的就是，能参考到更有实际操作意义的茶业标准。一些标准的制作，其初衷就是促进市场的消费和产业的发展，但在现实中并不能产生期望的效果。
虽然我们拥有了不少的“标准”，但在化为市场规则、生产法则、交易准则之前，在化为消费者的消费信赖之前，这些标准事实上都是处于缺席状态。标准缺席导致的无序竞争，严重地影响了茶叶品牌的生存、生长。
2、信任缺席
信任度、忠诚度是品牌的核心构成。整个市场消费笼罩在疑虑阴影下时，品牌信任度、忠诚度的危机也就浮出水面了。茶圈子的朋友，要收藏茶叶、购买茶叶，现在不怎么到市场上。
而另一方面，茶叶会展却展现了不一样的繁荣。因为茶叶会展是消费与生产的对接平台，是品牌商发展的平台，为成功举办一届展会，展会组织方、承办方要执行严格的准入制度，对茶叶及相关延伸产品的质量进行控制。
另外，会展场内，同行在短时间聚集，彼此存在交流、监督、制约的关系，是专业对专业、行内对行内的管理。所以有人士表示，相对于一般的市场，会展茶叶更安全、更放心。但是，老百姓不能都等到会展才去买茶，也不是每个地方都有会展。茶叶市场的繁荣，还依赖于茶叶品牌支撑起消费信心。如何让消费者对茶叶品质有更多信任，茶业品牌责无旁贷。
3、文化缺控
茶叶是“有文化”的树叶，悠久的中国文化确实也是茶品牌生根发芽的良好土壤环境，但为什么中国茶品牌就那么没有生命力呢？
成有萧何败也萧何，文化乱象无可奈何，文化的泛、乱、滥罪不可赦。粘贴两个历史人物头像、复制两句经典名言，并不是品牌文化。如果能让老百姓从茶杯里感受到中国文化的温度，让中国文化的温度从茶杯里传递向我的味蕾上，让不曾闻过茶味的小民，为一泡茶欢喜，那才是文化。而当今茶企一说品牌，就上下五千年，不是茶圣陆羽就是《大观茶论》，不是儒、释、道就是清、正、和，结果大家你望我，我望你，原来长是一个模样。这品牌个性都没有，你说什么品牌形象呢？而且，那么多号称弘扬中华千年文化的茶品牌，真正理解文化本质、拥有文化内涵的，还真是少之又少。
文化无处不在，盲目标榜文化，造成文化过剩的感觉，现在一说文化，一些人就反胃想呕吐想逃避。没有文化的规范与控制，何其“滥”也。
 如何实现茶叶品牌突围？
1、突破产地束缚，开发产品品牌
在中国悠久的茶发展史中，只有产地品牌，而很少产品品牌。西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春等都是名茶品种，但不是茶品牌，而且每个品种都是以产地为茶品质的衡量标准。也由于茶叶产品特殊属性，传统名优茶受产地的限制，大规模投产很难，而是要做精做细。
除了传统名优茶外，我们需要推广和开发的是具有特色的优质茶叶产品。更适合广泛消费者品饮，也适合企业进行大规模生产和品牌化经营，具有特色的优质茶叶产品。对这部分产品而言，建立标准化的生产管理体系是关键，包括茶园建设、生产加工、产品品质、市场销售等方面标准，以适应机械化、标准化、规模化生产要求。这种标准化的生产管理体系的建立，为茶品品牌化运营创造了有力条件。
2、平衡价格，实现产品价值
名优茶导向偏差，导致企业过度重视礼品市场开发，“买的不喝，喝的不买”，依赖于关系销售，过度炒作“天价茶”，在茶的包装和茶价格方面做文章，而忽视了消费者在茶叶消费过程中所关心的“安全、便捷、物有所值”等根本性问题。
茶叶是健康饮品，消费者对茶叶质量要求高，质量安全是品牌产品基本要求。从市场反应的情况是，大家对茶叶中含有农残是零容忍的。便捷是消费者关心的另外一个主要问题，茶饮料、袋泡茶在全球流行，就是解决了饮茶的卫生、便捷的问题。企业要考虑到消费者利益，提供物有所值的茶叶产品。过度包装，价格虚高，只会进一步抑制消费者真正需求，导致品牌产品成长性下降，企业规模很难做大。
3、明确定位，锁定消费者
所谓中国茶企品牌定位，以塑造自家品牌形象，或强化现有印象为目的，使产品特征在消费者心目中树立位置。兰晓华认为不论用何种方法为茶企定位，必须注意与竞争者相对位置的关系。鲜花送美人，宝剑赠英雄，不可乱了方寸。如果眉毛胡子一把抓，会适得其反。在激烈的市场角逐中，正如八马茶业“礼”定位非常成功，第一个茶企中植入“礼”文化定位，后来模仿者无数却无一个成功。
茶企广告的目标是使品牌、企业或是产品在消费者心中获得一个根据地。一个确定不移的区域位置，牢固地占有一席之地。茶企广告应该将力量集中在一个焦点的目标上，在消费者心理上多做推敲，创造出一个有利的心理空间。运用广告创造出有利的独特位置，特别是“第一说法，第一事件，第一位置”。
创造“第一”，方能在消费者心中留下难以忘却，绝无混淆的清晰印象。广告表现出的差异性，并不是指产品的具体特殊性或是功能利益，而是要显示和凸现品牌之间种类的区别。兰晓华认为，茶企品牌定位一旦建立，无论在何种情况之下，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地，首先地联想到广告中的该种茶叶品牌。那么，这家企业势必“先声夺人”，取得“第一时间”上的巨大优势。
4、攻心营销，传递品牌内涵
消费者是上帝，消费者是衣食父母，这些年我们口号喊了不少，但是真正做到消费者满意的茶叶企业并不多，一些无良企业以次充好，混淆老茶年代，甚至使用化学技术手段做“旧”茶叶，由此带来的巨大市场投资回报也引起一些茶叶行业的重视，一些企业也开始跃跃欲试准备分一杯羹。
中国茶叶品牌专家谢付亮指出，这就需要茶叶行业的整体规范，各个茶叶企业的严肃自律，以及提升茶叶产品的整体质量和竞争力。为什么会出现这种雷声大雨点小的状况？主要是不少茶业企业并没有从内心里把消费者提到第一位来考虑，仅仅局限于口号和表面的荣光，生产、营销等依然凭自我感觉和想当然来操作。
著名策划专家叶茂中老师曾说，如果一个茶叶企业仅仅用一些华丽的口号，或者一些炒作来包装，或者一些山寨式的跟风营销，或者一些雷人的广告轰炸，并把这些作为一种万能的营销手段，而不是真正从内心深处来帮助、方便、理解、尊重、信任消费者，如此而已，消费者是不会为某些企业营销买单的，消费者的眼睛是雪亮的，消费者明白什么样的企业、什么样的产品值得信赖和选购。
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