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在消费升级浪潮中，茶行业迎来了历史性的换档提速、弯道超车机遇。作为现代派中国茶优秀代表的小罐茶抓住机遇谋发展，实现了快速崛起，小罐茶坚守让更多人简单方便喝到好茶的初心，从创立之初就确立了产品多元化、品牌多元化的发展方向，始终坚持创新发展，坚持产品至上理念，从而赢得了消费者的青睐。 有人认为，在如今的消费市场环境下，茶业要杀出重围，需要求“变”。在坚持产品至上的前提下，迎合消费需求给予满足。作为现代派代表的小罐茶，也在既定的发展战略下，从容走上了第三赛道，加快实现横向多品牌布局。 2019年5月，小罐茶多泡装发布，处在规划中的还有一个垂直品牌，一个是快消品牌，主打商超、线上渠道，产品包括冲饮、方便茶袋等。 杜国楹根据用户群体和使用场景将整个茶领域划了三个赛道：一个是原叶茶，以中高端人群为主，主打送礼、自饮场景；一个是方便茶(偏快消，包括罐装饮料、茶包等)，以年轻人为主，主打办公室和移动场景(边走边喝)；一个是新茶饮，同样以年轻人为主，主打移动场景和社交。 由于后两类的用户群体和主打场景相似,这两个场景很容易打通，尤其是新茶饮很容易对快消茶造成冲击。看看雀巢和星巴克的发展路径,雀巢没有去开咖啡店，但星巴克做了雀巢所有咖啡产线，从咖啡豆、咖啡粉到速溶咖啡再到罐装饮料。 小罐茶目前处在第一类场景中，与第三类用户和场景并不重合，但近两年来以喜茶为代表的新茶饮来势汹汹，让杜国楹感受到危机。同时，小罐茶线下销售放缓而线上销售额大幅增长，让杜国楹看到年轻用户群体中的机会。 早在小罐茶立项之初，杜国楹便想得很清楚，“小罐茶”这个品牌定位高端不可能无限制往下走，底下市场很大，对于杜国楹来说，需要花费时间考虑清楚的是，小罐茶这个品牌要不要往下走，往下到什么程度，年轻品牌从哪里起，上探到哪里。 随着小罐茶多泡装和即将上市的彩罐系列的出现，小罐茶覆盖的消费人群更加广泛。无论市场如何出招，消费者需求如何变幻，小罐茶定位现代派和坚持年轻化的发展路线不会变。年轻可以界定和定义，但年轻化不是，也许茶的年轻化包含诸多方面，例如产品、心态、渠道、包装的年轻化等，而商业模式的年轻化将是占据市场的核心所在。茶的年轻化并不是为90后单一人群服务，不存在年龄的划分，而在于永不停止地思考。 经过几年的发展，基础已经夯实，小罐茶已经形成了品牌和规模的效应，目前正在加速布局。作为产品多元化战略的重要落地，小罐茶多泡装满足了消费者希望大容量、使用自由度大等个性化需求，而小罐茶彩罐系列也有望在今年春季上市，从而满足年轻人群对彩罐产品的需求，进一步扩大产品覆盖面，加速发展。 注：文来源益群网，贵在分享，如涉及版权问题请联系删除 |
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