天猫平台已连续5年推出春茶网售专区，根据天猫后台数据显示，2016年天猫平台入驻茶叶商家超过2000家，全年茶叶交易量达40亿元；2016年“天猫春茶节”期间茶叶日均交易量851万元，12天活动周期共实现1亿元交易额；截至发稿日，2017年“天猫春茶节”茶叶日均交易量1227万元，预计完成2亿元的线上交易额，实现50%的增长。
面对茶叶的特殊性，春茶节项目组项目负责人承东告诉记者，今年将推出“新三招”。
第一招，讲好故事，加深消费者对品牌的认知。今年天猫在往年着重促销、打好“价廉牌”的基础上，更突出做好消费者对茶叶的“导购”工作。承东介绍，面对“c端”（客户端），今年春茶节将首度尝试通过“百人说茶”（直播、短视频、文字介绍）方式，把茶传播出去。相当于一个内容传播，不止为品牌买单，而让消费者愿意为内容而买单。
为此，春茶节还重点推出“十大名茶”：西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾、六安瓜片、安吉白茶、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶。为这十大名茶配套推出的春茶节站外传播视频《感物生活的另一种可能》，3月17日推出，上线一天，站外播放量已超过864万。
第二招，多营销打法争取不同饮茶客群。根据消费群体的不同，今年的春茶节推出新茶现采预售会场、精品茶礼盒会场、年轻女性人群会场三大分区。从春季里新茶现采的预售好茶，到商务馈赠茶礼、茶友收藏臻品，再到适合女性饮用的各类花果茶、花草茶，均有涉及。
再如，预售（全款预售、传统定金膨胀预售）、拍卖、抢拍秒杀等都会在天猫进行轮播，帮助引流，以“抢第一波春茶”的刺激带动消费者的兴趣。值得关注的是，今年，春茶节首次开展了茶王拍卖。从3月17日00：00起，市场预估价超过68万元的传世孤品“老班章寨千年古树生茶”，以15万的价格发起了拍卖，加价幅度800元，并设置封顶价。在承东看来，这款稀缺拍品花落谁家势必会引起茶圈人的热议和关注。
第三招：新零售模式突围。随着新零售领域变革不断延伸，今年春茶节期间，天猫将推出线上线下打通的消费模式，帮助消费者体验“线下门店试喝—天猫平台购买—享受专属权益—线下提货”的全新购物模式。和以前开辟电商渠道以低价抢占市场不同的是，在新零售的模式下，线下直营店铺和线上旗舰店被打通。据介绍，天猫现有的工具不仅可以实现商品通，即实体店里有的商品在旗舰店里同步上线，同时，会员和服务也同步打通。
茶+互联网+金融
只要有发展的需求，就会有金融平台的参与，从而有了茶交易中心的出现。东海商品交易中心将茶叶交易模式更加多元化，将传统订货、发货、结算流程转移至电子交易平台，创新打造贸易、交易、金融有机合成的现货（约期）交易模式。
茶叶的特点之一是季节性很强，在以往的交易过程中，买卖双方会存在信息不对称的问题。“我们作为平台，不参与交易，而是通过平台，降低交易成本，缩减信息不对称，做到公开透明。”东海商品交易中心常务副总经理孔德钱说。
目前，安化黑茶已经在交易中心上线。而质量标准是上线的准入条件，也就是说，只有符合相关标准的茶叶才能上线交易。同时，消费者收到茶叶后，如果心存疑虑，也可以申请二次检验。
“交易+金融”是东海商品交易中心的特色之一。在此基础上，茶叶的投资功能被充分开发。在交易平台上，生产企业、贸易商、个人消费者、茶叶投资者等直接对接，买卖双方的身份随时可以发生转换。“低价买入、高价卖出”成为茶叶保值、增值的一种交易方式。
在“安化黑茶交易信息”的宣传单上，明确列出影响安化黑茶的价格因素，其中包括宏观经济环境、安化黑茶供需状况、上游成本变化等因素。买卖双方根据自我判断，决定“出手时间”。
试水安化黑茶后，东海商品交易中心一直在探索浙江绿茶上线交易的可能性。相比于黑茶适合长期存放的特点，绿茶存在季节性强、可存储时间相对短等特点，孔德钱提出针对西湖龙井等绿茶的稀缺性，采用预购预售的方式，提前下单，“上一年交易下一年的茶叶”。
“从你+互联网，到互联网+你，开发线上茶叶交易是顺应时代发展的潮流。从销售方式来看，线上成交、结算，打破了地域的限制，提升了客户参与的便利性，降低了贸易成本。”孔德钱说，“而作为第三方平台，我们不参与交易，能保证茶叶的质量。”
茶叶金融属性的挖掘，探索了茶叶保值的可行性。孔德钱表示，对于茶叶来说，线上交易量增长，线下交易量萎缩是趋势。线上线下可以形成良性互动，线上交易对于消费者来说，对了一个渠道，并突破了服务的半径。
伴随消费者消费习惯的变化，孔德钱认为，线上线下茶叶交易要做到差异化定位。
从现阶段来看，线下茶叶市场仍在发挥作用：一是直接为散、小茶农提供销售市场，带来最为直观的交易信息；二是茶市作为产地茶叶市场，为销区市场提供充足的货源。在这两个方面，茶市有着不可比拟的作用。由于我国家庭联产承包制度的长期性，以及茶叶小规模分散经营的特殊性，茶叶批发市场还将在转型时期中发挥重要的、不可忽视的作用。
同时，阿里巴巴集团董事局主席马云在2016年阿里云栖大会发表演讲称：纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。
马云喊话“新零售”一时成为全程关注的热点，在2017年的天猫春茶节上，有20多个品牌的茶叶旗舰店将首度尝试这种全新的销售模式。消费者可以在线上旗舰店直接下单，然后在全国范围内相对应的1000多家实体零售店里提货。
新零售+茶叶，未来茶叶市场会有怎样的新面貌，值得我们期待。（本文来源：浙江在线）
关于白茶冲泡,保存等知识,请加福建白茶网高级评茶员个人微号：dfdf3418 交流学习。
本文来自投稿，不代表英格兰vs美国实时比分 立场，如若转载，请注明出处：//www.eagle1author.com/xinwen/toutiao/1512
