| 又是一年春茶香。
今年的英山茶，又快到了飘香四溢的季节。但这股“香”劲，却因疫情变得扑朔迷离、前途未卜。
事实上，往年这个时候，茶农们更自信，茶叶企业也更从容。一场疫情悄然而至，茶产业按下了“暂停键”，而作为英山茶人，又何尝不希望茶产业早点按上“重启键”“快车键”。
眼下，英山县委县政府正在部署茶产业“自救”，自救的难点在哪？未来出路在哪？
  难点何在？
疫情是“双刃剑”，消费者对茶叶保健、健康功能的关注度显著提升。疫情过后，一定程度会出现消费反弹。
英山县茶叶产业化办公室主任何青松对记者说，疫情是不可抗拒的黑天鹅事件，但是并不会长久持续存在。对茶叶企业来说，应该放下包袱，积极应对当下，努力布局未来，化“危”为“机”，重振产业辉煌。
数据显示，疫情对茶产业的影响巨大。去年下半年以来，英山县共积压5200吨茶叶，总产值2.5亿元。正常年份，这个时候积压茶叶库存2000吨左右。此外，头一年的销售货款在来年春茶上市前，可回笼70%左右，但今年茶企的资金回笼压力普遍巨大。
一年之计在于春。对于很多茶企而言，春茶采得多不多、卖得好不好，直接决定了一年甚至更长时间的企业走势。当前新冠肺炎疫情的防控警报还未完全解除，不少茶企走的是实体门店传统销售渠道，要等客上门变得有点难。
此次疫情，英山县是黄冈市首个“四类人员”全部清零的县，也是疫情等级低风险区。春茶旺季即将来临，复工复产也有序铺开，但采摘难、收购难、销售难、资金难等问题，却十分严峻地摆在了眼前。
疫情发生，有些地方会出现早春茶采工短缺的问题，部分茶青不能及时足量采摘，会影响单芽和一芽一叶原料茶的产量。预计今年英山春茶3月20日左右开采，比2019年要迟7到10天。总体上分析，春茶采摘的困难不是很突出，主要难点体现在销售难和资金难方面。
“我最担心茶叶卖不出去”，英山牛岭药茶合作社负责人刘丙槐告诉记者。他的担忧也困扰着不少英山茶人，对于一个产茶大县，规模和产量不缺，最急缺的是市场销路。
在英山，一场疫情之下的茶产业“自救”，已经轰轰烈烈地上演……
高淘九品茶品牌CEO吴永虎直言，疫情期间茶企的零售和内销停止了，出口外销订单取消了，茶叶企业严重“缺血”，一时半会儿还缓不过神来，他预测整个复苏的过程会很长。
做了十几年茶生意的英山茶草堂产业科技有限公司负责人姜保权说，春节是茶叶销售旺季，英山茶的主要消费客户在武汉及英山周边地区，过去很多老客户是上门购买，但疫情后各地“封城”，人员不能流动，茶叶销售都停了。销售遇阻，物流不通，一些茶叶企业靠贷款融资维持运转，企业的资金瓶颈显而易见。
黄冈安瑞茶业有限公司总经理柯向安告诉记者，部分茶叶库存积压，物流中断，原先的订单也被迫取消，流动资金不足，企业损失很重。他希望政府部门能出台相关措施“救市”，最重要的是茶叶企业要摆正心态，积极应对，自救才是关键。
路在何方？
没有一个冬天不可逾越。
多位茶业专家分析，疫情对全年茶产业的影响是暂时性、局部性和结构性的。不可盲目乐观，也不能过于悲观，疫情对早春茶生产、销售流通有一定影响，主要影响的是手工采摘、批发流通等环节，对中小规模生产企业和种植大户影响较大，对零星分散的小茶农影响相对较小。
事物都有两面性，在科学评估、应对疫情负面影响的同时，也应看到疫情会倒逼茶产业加快转型升级，转变传统发展方式，提高发展质量和内涵价值。
这种倒逼作用主要表现在三个方面：一是会加快传统生产方式向机械化、智能化方向转变；二是不断调整茶叶品类结构，降低企业对早春茶与高档名优茶的依赖，优化区域布局，降低生产过度集中带来的风险，提高类似公共卫生事件发生时的应对抗御能力。下一步，有计划地扩大夏秋茶种植比率，扩大红茶、黑茶种植比率，进一步扩大茶叶出口比率；三是调整销售方式，积极拓展和拓宽网上销售方式，优化物流配送渠道，打通茶叶销售“最后一公里”。
茶产业应坚持走创新之路，主动对接新的风口和消费新趋势，借力起跳、迎风起舞。
为了对冲疫情带来的线下实体店面的销售压力，某知名茶业企业开通京东旗舰店、天猫旗舰店和微信商城，让消费者足不出户就能买到好茶。还有些门店将运营搬到了微信朋友圈，顾客发微信或打电话，就能及时拿货。
创新无止境，英山茶企也有探索者。湖北大别茶访茶业有限公司董事长陈海军告诉记者，去年他们将茶叶酿制成健康养生白酒，融合了茶的香韵和酒的醇真，市场反馈良好。同时还开发了茶面膜等茶叶深度产品的开发，通过业态创新延伸茶产业的产业链。
风生水起的“网红+直播+带货”的模式，引入现场情景式营销，正成为主流的在线消费渠道。短视频红利期势头正劲，疫情催生全民主播浪潮，在这种趋势下，英山茶农可尝试线上直播卖茶，利用抖音、快手APP等大流量平台，把网上直播间搬到原生态茶园和加工车间，更好的吸引消费者的关注，获得更多的流量和销售。
下阶段，英山茶人应抱团合作、整合营销，不断普及和推动茶叶健康保健功能的研发和应用。同时，建议地方政府建立英山云雾茶集采信息交易（展示）平台，由政府作推介，协会做背书，企业做承诺，市场来买单。
 曲外之音
一首品茗曲，欢乐何其多。
当今世界，是学习的时代，也是包容的时代，更是创新的时代。
华为创始人任正非不仅强调“功夫在诗外”，还鼓励和要求华为高层敢于用“一杯咖啡吸收宇宙能量”，这个“宇宙能量”又在哪里呢？
宇宙能量，就在脚下。
云淡风轻，蓝天如洗，很难想象在这大别山中，还有唐朝的天空宋朝的流水。文学巨匠熊召政在《娄子石寻杜鹃记》中对故乡英山发出了如此感慨。
英山是久负盛名的“茶叶之乡”“药材之乡”“温泉之乡”“漂流之乡”，“四乡”之名实至名归。
英山是大别山世界地质公园和国家自然保护区的核心区，荣获全国首批“中国天然氧吧”称号。“中国好空气·英山森呼吸”品牌已叫响全国。英山26万亩茶园如同大地泼绿，被评为“中国美丽田园”；地标产品“英山云雾茶”被评为“全国十大富农商标”“湖北十大名茶”“湖北区域公共品牌二十强”。英山云红茶、云白茶、云青乌龙茶等品类齐全，茶酒、茶食品、茶面膜也走向市场。英山县种植道地药材25万亩，地标产品有桔梗、天麻，拳头产品有茯苓、苍术，样样都是养生保健好药材、好食材。以药膳为主的“毕府养生宴”已成为“舌尖上的英山”名片。英山温泉水质好、埋藏浅、温度高、储量大，有益矿物质多，是温泉康养的胜地。
漫步英山，春看五彩杜鹃，夏可避暑度假，秋看漫山红遍，冬泡温泉滑雪。桃花冲朝观日出、夜望星辰，吴家山上看云海、下探峡谷。东河有百里秀，西河有十八湾。常年茶飘香，四季花浪漫。
“绿蕊翠英山,巧手采佳茗；灵芽烹碧水,楚天播芳名”，以茶兴旅、以旅促茶，让茶叶增值，让旅游出彩。
游客想找回快乐。
游客要花钱买快乐。
快乐源泉的释放需要旅游大舞台。采茶游茶乡，品茗游茶园。茶文化旅游节激活了茶产业，带动了旅游业。
农民种茶是农业，加工茶叶是制造业，喝茶品茶是休闲、文化产业，茶既是农副产品又是旅游商品。农旅结合后，入园采茶游玩可大幅提升旅游经济收入。
出好水，品好茶，聆听红色记忆，回味人文轶事，看那些惊天动地、荡气回肠的场景，亲近那些小桥流水、如诗如画的景致，品那些美味可口、难以忘怀的乡村美食，回归自然，重拾童真，其乐融融，妙不可言。
康养英山，发力。茶水交融，助力康养。
“绿色英山”，是英山城市营销的靓丽名片。假以时日，“好空气”“好茶叶”“好山泉”，将进入到越来越多的外地游客视野中。
英山有好山好水好空气，急需突破的关键是要吸引人、留住人，让过路客变成“过夜客”，通过旅游这个“大卖场”，大量的特色农产品在旅游消费中快速实现转化，有效结合现代农业与乡村体验旅游，让顾客变成游客，让产品变成商品，让资源变成景观。
放大“英山绿”的品牌示范效应，英山茶旅融合大有可为。
可以茶为媒，开展茶乡春茶采摘节和励志修学国际康养夏令营、冬令营——
除了放大茶文化旅游的魅力内涵和产业拉动效应，还可利用每年暑假、寒假开展励志修学及康养修身活动，组织学生及家庭到英山进学校、进家庭，开展中外文化交流活动，提升康养英山的国际市场影响力。
同时，为常住英山康养旅居的游客颁发“乡村康养护照”，吸引媒体关注；建立大别山绿色康养食、品企业品牌总部基地（选址在英山），形成区域性绿色康养食品展示窗口，实现全国的采购商、批发商线上线下实体的展示交易平台集中采购；建立“大别山绿色康养食品基因库（资源库）”；发起成立“大别山绿色康养产业发展基金”。
这是一个创新被提到中国发展理念之首的时代，这是一个小地方都能进行全球资源整合的时代，这是一个穷乡僻壤都能振翅腾飞一鸣惊人的时代。
党和政府对“三农”发展和乡村振兴的支持力度，人民群众对“美丽乡村、生态中国”的殷切期望，广大游客对美好生活的热切期待，都是前所未有的。
走大健康产业新路，从适应消费者对农产品多元化消费、个性化需求入手，坚持不断创新,从美味到健康,从自动化到信息化,积极落实供给侧改革,致力于为消费者提供安全、健康的“好食品”、好生活、好空间、好环境，打造一批以英山云雾茶为代表的绿色有机农产品供应基地，为乡村振兴奠定坚实基础，吹响乡村振兴的集结号。
敢问路在何方？
可进一步做深做强做优英山茶产业，放大“英山康养”的品牌效应和资源优势，让“英山茶”成为“中国绿茶”的新符号，让“英山绿”成为“中国绿”的代言人，让绿色畅想成为人人高歌的主旋律，让康养英山成为人人神往的“诗和远方”。
采写手记：
信心比黄金更重要
邹德祥
这是一次危机，也是一次大考。
客观来讲，市场出现担忧情绪是正常的。
新冠肺炎疫情不可避免会对经济社会造成较大冲击。这个时候，要用、辩证、长远的眼光看待中国的发展，我国经济长期向好的基本面没有改变，疫情的冲击是短期的、总体上是可控的。
信心比黄金更重要。
广大茶人和茶企，切不可杞人忧天，消极应付；更不能一蹶不振，坐以待毙。
艰难困苦，玉汝于成。
面对困难，勇敢面对，积极应对，化危为机，把劣势变成优势，化不利为有利,就能够做到否极泰来。
政府相关部门需继续优化营商环境，做好招商、安商、稳商工作，增强企业投资经营的信心。
政府各项支持政策举措要早研究、早出台、早落实，这样才能有力地消除市场担忧和恐慌情绪，稳住、巩固、增强企业抗击疫情冲击和影响的信心和决心，让企业早日吃“定心丸”。金融机构要真扶持，不搞“花拳绣腿”和“蜻蜓点水”，尽量给予符合条件的企业新增经营性融资支持，放宽贷款用途及提供专项贷款，同时给予一定的贴息支持，降低企业的各项运营成本，让企业轻装上阵。
阳光总在风雨后,相信阵痛过后的茶产业必将迎来更加美好的明天。
作者简介：
邹德祥，男，湖北罗田人，作家、诗人、旅游营销策划专家，被授予“湖北省十大策划人”，在第14届中国创意策划年会上被授予“中国旅游策划领域杰出人物”。个人事迹入选《中华写作英才》《当代新诗人人才库》《中国当代写作人才传略》等权威辞书，先后出版《与路同行》《黄冈之旅》《驿路心闻》三部专著，采写的文章获“湖北新闻奖”“中国地市州报新闻奖”等奖项100余（篇）次。
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