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“找这款茶！谁有？”某日，笔者所在的一个普洱茶微群里有人发图询问。 这是一款名不见经传的杂牌货。别说多数人没见过，就算是活生生摆在面前，也不见得能让人提起多少兴趣。在新茶、老茶普遍滞销，遍地都是品牌茶、山头茶、玩家茶的今天，“找茶”的真正动机是什么？ 相信许多玩茶的朋友都见过类似的场景。用行内人的话来说，这种“找茶”把戏，不过是一种拙劣的推销手段—要么发问者自己手上有这款茶，借“找茶”之名引起大家注意，为下一步卖茶做铺垫；要么发问者干脆就是个托儿，与手上有货的卖家唱双簧。 “找茶”推销本也无伤大雅，但采用这种手段推销的往往是一些不靠谱的货色。近日，云南某知名普洱茶品牌董事长在朋友圈发帖称，有人拿着一饼印有自己公司商标的所谓“易武生态有机茶”到市场上“找货”，事实上，公司从来没有做过这款产品，是造假者“自创的假货”。气愤之余，她呼吁经销商、消费者见到这款假茶要及时举报。 与“找茶”如出一辙的江湖手段还有所谓的“回购”。前几天，笔者在一位朋友处喝茶。席间，她忽然提起自己几年前买的一件老班章“升值”了，原先卖茶给她的茶店老板打电话来，说要加价一倍回购，“没想到存茶这么赚钱，我还打算找这个老板再入几件货。”语气中难掩兴奋。 如果说“找茶”的目的是为了推销，那么这种所谓的“回购”则是不折不扣地忽悠了。卖家正是把握了买家“追涨”的心理，假意“回购”老茶，实为诱导买家重复消费。要验证卖家“回购”的真实动机并不难，不信你就爽快答应把老茶卖回给他试试！ 笔者这位朋友对此将信将疑，试着回拨了店主的电话，结局自然可想而知。 与买卖双方一对一“回购”自抬产品身价的做法相比，“被盗”的传播效果显然要好得多。去年，珠三角某地秋季茶博会开幕日，一位普洱茶参展商向媒体爆料称，自家“最贵重”的茶品被盗了，总值超过30万元。案子最终虽然不了了之，商家的参展品种、产品档次、所获奖项等信息却不失时机地传递出去了。至于某某茶商仓库被盗、价值不菲的茶品丢失等各类小道消息，往往伴随着品牌炒作恰巧发生，不能不让人怀疑这种“被盗”的真实性。 在普洱茶行业，品牌与产品的营销推广尚停留在相当初级的阶段，江湖气息浓郁的无聊把戏层出不穷。一些商家不是将主要精力放在新品研发、渠道拓展方面，而是煞费苦心同消费者耍手段、斗心机，这种练摊式的江湖手段，或许对初入道者有一定迷惑性，老手却是断然不会上当的。上过一次当的，或许就把你永远拉黑了。 市场经济环境下，诚信方为商家立足之本，能够做强、做大的品牌企业无不如此。热衷于耍手段的商家，恰恰暴露了其浅陋与无知，或能一时获利，却注定得不偿失，也不可能走得更远。 |
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