| 以执着和宴客之道，做普洱茶行业的“不同”
中国，一个有着千年传统文化的礼仪之邦，素来以兼容并包之势，接纳八方宾客。可谓“席开三千，终得一扬”。而茶界也从来不缺少传奇，只是缺少续写传奇的舞台！如今，茶东家用“宴·客”来延续这种礼仪，用这款茶的内涵叩开中国茶行业的大门，续写另一种传奇！
在普洱茶行业风起云涌的今天，偏安一隅已不现实。怎么才能在这种“遇强愈强”的环境中生存下去，并快速的成长起来呢？怎样在经济大潮中，打造一个让人们记忆深刻的普洱茶品牌呢？如何用一款中高端产品叩开中国茶叶市场的大门？又如何用裂变和辐射效果，让产品在全国形成强有力的销售渠道呢？带着这些疑问，让我们走进茶东家，走近张瑞耀。
  从军旅到茶江湖，十六年熬出一个属于自己的梦
张瑞耀“不是成功人士，头上没有耀眼的光环。在此茶行业只是一个普通草根，但他把自己十几年来的心血和汗水，激情，揉进茶叶之中，并在茶叶江湖浪迹天涯、快意人生。”
第一次接触张瑞耀是在一六年的云南2022世界杯预选赛附加赛赛程
上，远远看上去是一个十分儒雅谦和，很有面相的人，若用一句话来形容他的外表，那简直是“典型的老帅哥”，怎么看都不像一个老板，更不像一个做茶的，你会发现他是一个略带幽默又显霸气的男人。因为一个做茶的男人在不需要言语的时候，总能给人一种肃然起敬的感觉，那才是正真的霸气！
曾经一腔热血的军旅生涯，到后来快意恩仇的江湖生活，似乎岁月都不曾在他脸上留下什么痕迹，只有为人处世的谦和沉稳与直接，这样的处世之道让他在茶行业迅速崛起。
一九九二年，十七岁，他独自参军来到了昆明。三年军旅生活让他褪去青涩，九五年他退伍了，手拿八百多块的退伍费，他对人生一度迷茫，站在街头彷徨许久。
回老家去？既不太现实，又心有不甘。留下来，这点钱吃饭都支撑不了多长时间。也许从老家出来的那一刻，就注定了他是要在外面漂泊的。于是找了一份工作，当厨师。工作是找到了，但可能连他自己都没想到，这一干就是十六年。
而就在这十六年间，心中总有一股不安分的力量在召唤他。
人永远不知道下一秒会干什么。而的区别就在于喜不喜欢，想不想干。
机遇使然，男人，就该活出一个真我
十六年前的他，后来会去做一件在以前看来很不靠谱的事，那就是卖茶。摆地摊的时候，他认识了一群做茶的朋友，他们的茶叶销路不好，就把他们的茶拿来自己的阿里巴巴上卖，没想到一卖，还居然成功了。后来也渐渐的卖起了自己的茶叶——“有人觉得我疯了，踏入一个自己完全不懂的行业，这不是在找死么”，张瑞耀说。
而他却不这么认为，张瑞耀认为，自己和茶叶是有缘份的（一次偶然的机会，茶叶一卖就火，让自己看到除了摆地摊和当厨师外，人生还有另外一条出路，那就是卖茶叶）。而且做厨师和摆地摊并不长久，并不是自己真正的事业。那么，有改变自己的机会，为什么不去尝试着做一下呢？
当然，做厨师和摆摆地摊也能过活。但是对于一个不安于现状和勇于改变的男人来说，不变才是最痛苦的！但要踏入普洱茶这个行业并非易事，对于张瑞耀和大多数没接触过普洱茶的人来说，他们纯属门外汉。用他的玩笑话来讲，当时连生茶、熟茶都分不清的囧境，一度让他尴尬至极。
有句话很现实，“你不拼，谁帮你拼？”对于此时的张瑞耀来说，自己退无可退，那就索性辞职干吧！
 “茶东家”跃然出市，以心态成就姿态
二零一零年捣腾了一段时间后，十一月办理了耀华祥茶业经营部的营业执照，十二月开店，做起了茶叶生意。然而“出来混总是要还的”，可是这一还，还出了一个品牌！
他没想到的是，经营了两三年的“耀华祥”茶叶经营部，在经济增长放缓以及其它品牌蜂拥而起的情况下日渐衰微。从一路自信满满，到日渐亏损。从每天六点不到带着几十个人发货，到只剩四个人，这样的巨大转变让他感到倍受打击。但在这次创业经历中，张瑞耀充分认识到，不管做什么生意，首先得有自己的牌子，靠当二道贩子是不长远的，没有品牌迟早要完。只有打造和树立自己的品牌才是正道，否则早晚有一天会被这个行业淘汰。
带着这样的品牌意识和危机感，张瑞耀果断的采取了一系列措施。
首先是树立品牌，在“耀华祥”的基础上，二零一四年四月二十五日正式成立云南茶东家茶业有限公司，打造“茶东家”品牌。大刀阔斧的砍掉一些不利于品牌树立的项目。现如今，说起茶东家的由来和发展历程，他不免有些窃喜，也有些无奈。
窃喜的原因是在打造品牌的过程中似乎没有像其它品牌那样怒砸几百上千万，却没有半点起色。而茶东家虽然起点低，但稳稳当当的一步一个脚印的走过来，不断壮大。而无奈则源于本来想把商标注册成“东家”，但这个品牌早已被别人抢注了。然而灵机一现，注册了“茶东家”，其实在前面加一个茶字更好，也更符合做茶的理念。
谈到这些年是如何打造品牌的时候，张瑞耀真切地说，茶东家的每一片茶都可以追溯，包括茶源，茶山，用料，制作工艺以及仓储情况等。
就凭着这一份执着和认真，刚开始做茶的时候，背着一个破相机跑茶山，亲力亲为的挑选、品尝每种原料，每打造一片茶都倾注了自己的心血。
 宴客之道，今天我做东，请喝一杯茶
通过不断努力，茶东家开辟了强有力的销售模式，线上线下同时进行。茶东家要怎么发展？张瑞耀认为，双线运行不仅是茶东家的必由之道，更是普洱茶行业的发展趋势。互联网的兴起，尤其是移动互联网的快速发展，导致营销方式日新月异。茶东家基于传统渠道起家，更应该在变革的浪潮中勇于突破自我，开辟自己的道路。
“如今，在线下渠道，我们立足七彩云南，辐射华夏大地。已经有全国十二家经销商，两家旗舰店：浙江温州、衢州、苍南、平阳，山西大同、朔州，吉林长春，重庆，成都，西安阎良，内蒙，河北石家庄等地。往后还会发展到更多地方，让更多人喝到我们的茶。”张瑞耀自豪的说。
销售为主，宣传为辅，在他看来，“尽管强势崛起的移动互联网，新型媒体很大程度上冲击了传统行业，使线上和线下都难以行销。但是对于后起的‘自由品牌’来说，线上、线下都有发展潜力，市场的需求是多样化的，尤其是实体店很大程度上满足了消费者的直接体验。而我们所做的就是在线下实体的基础上做好客户体验，并辐射到线上。那么在‘两线’的共同作用下，茶东家将得到最快的传播和发展。”
说起自己的茶，张瑞耀十分自信，这都源于产品过硬的品质，尤其是“宴·客”生、熟茶，是茶东家倾力打造的主打产品。从选料到仓储，每一道工序都亲自把关，是茶东家茶业品牌的代表产品。
对于自己的做茶历程，张瑞耀说，自己像一个“布衣使者”，秉承普洱茶的淳朴之风，走入千家万户。然而一款茶从面市，到让广大消费者认可它并非易事。对于“自由品牌”来说，市场占有率并不是很大，还有很长的路要走。
虽然面对品牌差异性的挑战和市场的巨大压力，但张瑞耀仍充满信心。在他看来，“以山头论好茶”的口号用得太过频繁，既然用滥了，我们就用茶的品质和口感来说话。
基于这样的意识，茶东家的产品“不以山头论好茶”，茶好不好，喝了才知道。我们要在口感上做出“不同”。只有消费者真正认可的茶才是好茶，这就是我们的最终目的。“宴·客”就是这样诞生的。
“宴·客”与茶东家的理念相呼应，切中品牌与茶品完美结合的要点！
那“不同”在哪里？
不同的理念——今天我做东，请喝一杯茶！
不同的口感——“宴·客”生香甜，“宴·客”熟醇滑。
不同的信念——茶东家做自己，品质过硬，与众不同。
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